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關(guān)于進口儀器采購問題?

發(fā)布時間: 2022-08-16  點擊次數(shù): 668次

相信很多人有和題主一樣的疑問:的存在有什么意義?如何進行操作?為什么采購商會選擇而不是直接找工廠呢?萬事標(biāo)對此有6個解釋。

1、產(chǎn)品種類更豐富

匯聚了各個不同工廠的產(chǎn)品,可以一次性滿足客戶多類型的需求,或許有人會覺得的產(chǎn)品比工廠價格貴,不劃算,但其實對于需要進行跨國貿(mào)易的客戶來說,其奔波于不同工廠之間的時間成本和人力成本足以抵低的那點價錢。

2、交期快,起訂量少

機構(gòu),從工廠拿到貨以后,一般有自己的倉庫存儲。一般找工廠的客戶都是要你生產(chǎn)他要求的產(chǎn)品,而工廠一般也都是要等客戶下單了才會生產(chǎn)貨物。

一些小的客戶起訂量不高而且品類比較雜,經(jīng)常會達不到工廠的起訂量要求,因此客戶會選擇和合作。

3、采購商買產(chǎn)品也買服務(wù)

價格之外,服務(wù)也是采購商所看重的因素,介于客戶和工廠之間,更看重與客戶關(guān)系的長期維護,因此能夠很好的處理工廠和客戶之間的關(guān)系,而工廠只生產(chǎn)產(chǎn)品,對于服務(wù)并不是很看重。

4、會為客戶降低風(fēng)險

相比工廠,處理問題的手段就要靈活很多,一般不會只和一家工廠合作,合作的工廠多就有很高的選擇性,如果出現(xiàn)問題或者不合適,*可以換一家工廠,一般一家工廠出現(xiàn)什么問題不會致命的影響到的業(yè)務(wù)。

5、業(yè)務(wù)溝通能力更專業(yè)

溝通就是一個很大的問題,工廠并不是專業(yè)的銷售人員,在語言溝通上就有很大的缺陷,而配備的人才,不僅是從服務(wù)態(tài)度上,還是外語專業(yè)度上,都會更加專業(yè),滿足客戶物質(zhì)需求的同時還能滿足其心理需求

6、廠家面對終端還不成熟

現(xiàn)在B2B網(wǎng)站銷售越來越常態(tài)化,但是廠家直接面對終端進行銷售這種形式還并不成熟,從貿(mào)易開始之初,中間商一直就是一個常態(tài)化的存在,并不是那么容易被取代的,觀念上,對于中間商的存在也還是根深蒂固的。

更值得一提的是,現(xiàn)如今外貿(mào)交易呈現(xiàn)逐漸去人化的特點,電子招標(biāo)平臺使用廣泛。

這是因為買家的網(wǎng)上采購比例正在上升,網(wǎng)上采購比例增加 。出于縮減成本的考慮,除了從B2B平臺上尋找供應(yīng)商外,買家使用最多的方式是在搜索引擎上輸入關(guān)鍵字,以找到可能合適的產(chǎn)品及供應(yīng)商?;诖?,越來越多的企業(yè)開始嘗試電子商務(wù)采購的新模式。

電子采購是由采購方發(fā)起的一種采購行為,是一種不見面的網(wǎng)上交易,整個招標(biāo)、競標(biāo)、談判都可以在網(wǎng)上進行,在制造行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、汽車行業(yè)和消費用品行業(yè)應(yīng)用尤為常見,因為這些行業(yè)的采購要求清晰,供應(yīng)商集中,可參與度高。

通過電子采購模式,不僅可以大大削減買家采購成本,而且可以讓供應(yīng)商獲益。美國全國采購管理協(xié)會稱,釆用傳統(tǒng)方式生成一份訂單所需要的平均費用為150美元,使用基于網(wǎng)絡(luò)的電子采購解決方案則可以將這一費用減少到30美元。對于供應(yīng)商來說,電子采購可以更及時地掌握市場需求,增進與采購商之間的關(guān)系,獲得更多的貿(mào)易機會。

 

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